10 consejos para preparar su negocio para la venta

En Sunbelt Central America trabajamos constantemente con clientes que están pensando en vender su negocio. Si ésta es su situación, le espera mucho trabajo durante el proceso. Pero, con la ayuda de nuestro equipo de expertos altamente calificado en, valoración de negocios, compra y venta de negocios y generación de valor, puede evitarse problemas en el futuro.

A continuación, enumeramos 10 consejos útiles para prepararse para la venta de su empresa:

Tip #1: Determine por qué está vendiendo

Los compradores casi siempre quieren saber por qué está vendiendo el negocio, así que averigüe cuál es su motivación … jubilación, disputas entre socios, enfermedad o muerte, exceso de trabajo, o tal vez está listo para un nuevo desafío. Tenga en cuenta que el comprador sospechará de cualquier razón que le dé, así que apéguese a una justificación que sea válida.

Tip #2: Prepárese para la venta

Los dueños de negocios astutos comienzan a prepararse para la venta de su negocio con dos años de anticipación y le sugerimos que haga lo mismo. Comenzar temprano puede ayudarlo a completar todos los siguientes consejos, pasos que harán que su negocio sea lo más atractivo posible y facilitarán la transición para el nuevo comprador. A menudo, la decisión de vender se toma debido a factores externos, por ejemplo: salud, economía, etc. lo que lo coloca en una posición de desventaja para obtener el mejor precio.

Tip #3: Valoración empresarial

Realice una valoración de su negocio para determinar cuánto vale. El documento aportará credibilidad al precio de venta y puede servir como indicador del precio de cotización. Sí, puede representar un costo adicional, pero no se compara con el aumento de valor que recibirá. También se puede utilizar para identificar los puntos débiles de su empresa que puede abordar antes de salir al mercado.

Tip #4: Venderlo usted mismo o contratar una empresa especializada en compra y venta de empresas

Decida si desea encontrar un comprador por su cuenta o trabajar con un asesor de compra y venta de negocios. Vender la empresa por su cuenta puede ahorrarle la comisión del asesor, pero puede significar mucho más trabajo para usted en un área en la cual usted no es el experto. Tendrá que decidir el mejor uso de su tiempo y dinero. Hay asesores de negocios experimentados, la sugerencia es entrevistar a varios.

Tip #5: Contrato de arrendamiento

Si tiene un comprador interesado, algo importante que debe hacer es revisar el contrato de arrendamiento del bien inmueble en donde opera su negocio. Consulte los requisitos relativos a la cesión del arrendamiento a un comprador del negocio. Luego, consulte con su arrendatario para ver qué requiere para dar su consentimiento para la cesión del contrato de arrendamiento a su comprador.

Tip #6: Haga que su negocio sea rentable

Algunos propietarios consideran vender el negocio cuando no es rentable, pero esto puede hacer que sea más difícil, si no imposible, atraer compradores. Considere la capacidad de la empresa para vender, su preparación y su oportunidad. Hay muchos atributos que pueden hacer que su negocio parezca más atractivo, entre ellos:

Aumento de las ganancias
Ingresos recurrentes
Una base de clientes sólida
Un contrato importante que se extiende por varios años

Además, haga una búsqueda para averiguar si tiene obligaciones pendientes (sobre impuestos o equipo, por ejemplo) y páguelos o comuníquelos al comprador.

Tip #7: Ponga sus libros en orden y revise sus contratos en curso

Muchas empresas no mantienen en orden los registros corporativos y financieros. Antes de poner a la venta su negocio, arregle esto porque un comprador educado querrá examinar todo. Además, pídale a su abogado que revise cualquier contrato que tenga con proveedores, proveedores de servicios y clientes grandes para asegurarse de que nada se interponga en el proceso de venta de su empresa. Por último, si ha estado llevando una “doble contabilidad”, ponga en orden sus libros contables, ya que, si un comprador se da cuenta de eso, es muy probable que pierda el interés en comprar su negocio.

Tip #8: Revise sus activos y las implicaciones fiscales

Cree una lista de todos sus activos y revísela con su contador y abogado; de esa manera, sabrá cuáles serán las consecuencias fiscales de la venta de su negocio. Existe una compensación entre los impuestos sobre la renta y las ganancias de capital, cada uno de los cuales puede afectar la cantidad que finalmente obtendrá de una venta. Prepare estados financieros adecuados para presentar a su posible comprador. También debe consultar con un CPA (Contador Público Certificado) para obtener asesoramiento sobre las posibles consecuencias fiscales.

Tip #9: Limpie la casa

Al igual que si estuviera poniendo su propia casa a la venta, su negocio debe lucir lo mejor posible. Mucha limpieza y un poco de puesta en escena pueden ser de gran ayuda para atraer a un comprador. Esto también incluye organizar sus manuales de operaciones y procedimientos y asegurarse de que todo funcione sin problemas día a día.

Tip #10: Prepárese mentalmente

Ha puesto mucha sangre, sudor y lágrimas en el negocio, así que prepárese emocionalmente para la venta. Si está demasiado apegado, este será un proceso muy difícil. En su lugar, piense detenidamente sobre lo que está tratando de lograr con la venta y cuáles serán sus planes después de la venta. En resumen, piense en el futuro y no se detenga en el pasado.

Por último, pero no menos importante, puede llevar de seis meses a dos años completar la venta de su negocio. Habrá frustraciones y ansiedad. Prepárese con anticipación para ser paciente.

Fuente: Poulos Law Firm