Cómo hacer una oferta de comprar una empresa

Los compradores potenciales necesitan hacer una investigación preliminar, y eso implica hacer las preguntas correctas. ¿Ha visto las declaraciones de impuestos de la empresa y otros documentos financieros, revisó su flujo de efectivo actual y estuvo de acuerdo con su valoración? Si todas estas actividades han sido efectuadas, no tenga miedo de hacer su primera oferta.

Su precio de compra se puede estructurar utilizando tres factores: precio de cotización, pago inicial y financiación. Determine cuánto efectivo puede ofertar mientras mantiene su estilo de vida actual y se asegura de tener suficiente capital de trabajo para administrar el negocio después de firmar el acuerdo de compra.

Su oferta inicial no debería ser tanto como pueda pagar, sino un punto de partida. Nunca empiece con una oferta de precio de venta completa. Deje espacio para adaptarse si el vendedor regresa con una oferta que no es ideal. Comprar un negocio es una conversación de ida y vuelta llena de negociaciones para establecer términos y condiciones. El vendedor conoce su oferta ideal, pero si cree que el precio es demasiado alto, comience más bajo. Es probable que hagan una contraoferta, que indicará si ustedes dos pueden llegar a un acuerdo que los beneficiará y protegerá a ambos.

Una vez que establezca una cantidad, querrá presentar su oferta oficial por escrito. Un acuerdo verbal se puede perder o rechazar, pero es difícil retractarse de la palabra escrita. Utilizar un Intermediario de Negocios (Business Broker) para que lo ayude a redactar su oferta por escrito es un paso adicional para protegerse y asegurarse de que el acuerdo sea justo y legal. Un Intermediario también puede ayudarlo a negociar un acuerdo de compra justo y mantener las comunicaciones entre usted y el vendedor de manera confidencial y organizada.

Aquí hay algunas pautas sobre qué incluir en su carta de intención:

• Su oferta de compra
• Una suma de garantía (un depósito reembolsable hecho de buena fe)
• Lo que puede pagar como anticipo
• Términos y condiciones sobre el saldo adeudado
• Un monto y un calendario de pago mensual recomendados
• Una fecha para el primer pago (varios días después de la fecha de cierre)

Como comprador, asume la mayor parte del riesgo. Tenga en cuenta estos factores cuando redacte su oferta:

• Todas las finanzas están abiertas para revisión
• El equipo y el inmueble están en buenas condiciones de funcionamiento
• Existe un inventario viable
• La financiación del vendedor está disponible en el momento del cierre
• Se puede llegar a un acuerdo de no competencia si es necesario
• El comprador y el vendedor pueden llegar a un acuerdo sobre los términos de transición y capacitación
• Al final, es su oferta. No tenga miedo de pedirle al propietario de la empresa que aborde sus preguntas o inquietudes, para que se sienta más seguro en su compra

Si ha encontrado la empresa adecuada para usted, pero aún no se atreve a hacer una oferta, comuníquese con un experto de Sunbelt Central America. Estamos aquí para hacer que el proceso de compra sea lo más fácil posible para compradores y vendedores.