¿Cómo vender su empresa?

¿SE ENCUENTRA USTED EN ALGUNA DE ESTAS SITUACIONES?

¿Quiere vender su negocio y no sabe por dónde empezar?
¿Alguno de los socios de su empresa se quiere retirar de la misma y no sabe en cuánto vender sus acciones?
¿Quiere vender su empresa y no sabe cuánto pedir por ella?
¿Le han hecho una oferta de compra por su empresa y no sabe si la oferta es buena o mala?
¿Una situación personal no le permite continuar con su negocio y no sabe qué hacer?

Si usted se encuentra en alguna de estas situaciones, nosotros lo podemos ayudar. Contáctenos.

Sunbelt asesora y apoya a los empresarios que quieren vender su negocio a establecer un precio, identificar compradores potenciales, facilitar las negociaciones y cerrar el trato.

De tal forma, que el empresario dueño del negocio pueda concentrarse en la operación diaria de la empresa sin distracciones durante el proceso de venta. Durante el proceso de venta es cuando más enfocado debe estar el empresario en producir resultados positivos de su negocio.

Nuestros procesos están diseñados para trabajar en conjunto con abogados, asesores fiscales, contadores públicos y otros profesionales.

Trabajando como un equipo, en donde Sunbelt Central America toma el liderazgo en la coordinación de todos los involucrados, proveemos a nuestros clientes con la tranquilidad de que el proceso de vender su empresa se llevará de forma estructurada y confidencial por expertos en el tema.

Nuestro objetivo es obtener el mejor precio de venta del negocio para nuestros clientes.

Sunbelt Central America es parte de la red de Sunbelt Business Brokers, el network de Asesores de Negocios con el número más alto de transacciones para la venta de empresas a nivel mundial.

Nuestro Proceso para

vender su empresa

Conversación inicial con un profesional de Sunbelt

Discutir metas, objetivos y motivación para vender su empresa
Discutir generalidades del mercado, sus ideas y objetivos acerca de la potencial venta

Obtener información preliminar acerca de la empresa

Usted llenará un cuestionario con información básica del negocio, que nos permite hacer un análisis preliminar de la situación actual del mismo y definir cómo podemos ayudarle a cumplir sus objetivos (Ejemplo: ¿Es el negocio vendible en este momento?)

Reunión presencial para definir próximos pasos

Discutir los servicios que brinda Sunbelt
Discutir los beneficios de hacer una valoración de la empresa y los requerimientos para llevar a cabo dicha valoración

Valoración del negocio

Proveer a Sunbelt la información necesaria para valorar la empresa
Sunbelt trabajará en producir un “Precio de Venta Más Probable de la Empresa” (MPSP)

Reunión para discutir los resultados de la valoración y toma de decisión con respecto a continuar con el proceso de venta

Acordar y documentar el precio que se quiere obtener por la venta de la empresa
Formalizar la relación y firmar los documentos para que Sunbelt lo represente

Preparación del Perfil del Negocio (Confidential Business Review - CBR) por Sunbelt

El perfil del negocio es un documento que sirve para presentar la empresa a potenciales compradores y que incluye dentro de otros:
- Detalle del desempeño financiero histórico, modelo de negocio, atributos y descripción general de la empresa
- Identificación de oportunidades de crecimiento del negocio

Promoción del negocio de forma confidencial

Identificación del comprador idóneo para la empresa (ie. estratégico, financiero, etc.)
Desarrollo y acuerdo de la estrategia para mercadear el negocio
Manejo de la confidencialidad
Operación normal de la empresa mientras Sunbelt la promueve

Manejo de potenciales compradores

Obtención de acuerdos de confidencialidad por parte de los potenciales compradores
Acreditación de potenciales compradores (validar si llenan los requisitos para llevar a cabo la transacción)
Entrevista y evaluación de los potenciales compradores
Coordinación de visitas al lugar del negocio (si aplica)

Negociación de una oferta aceptable

Obtener ofertas de los compradores interesados
Identificar ofertas aceptables y facilitar las negociaciones
Requerimiento de depósito inicial al comprador interesado (cuando aplique)

Debida diligencia por parte del potencial comprador

Es el proceso durante el cual el potencial comprador revisa y valida toda la información que le fue proporcionada por el vendedor, asegurándose que efectivamente lo que está comprando es lo que se le ofreció en la información del perfil del negocio
Sunbelt lo apoyará generando las respuestas a los requerimientos del comprador, en la facilitación del flujo de información y coordinación de las diferentes partes involucradas

Preparación para el cierre de la transacción

Apoyo en las negociaciones para concretar la transacción
Coordinación de los abogados en la preparación de los documentos de la compra-venta
Apoyo en la revisión de los documentos finales para el cierre
Apoyo en la resolución de contingencias potenciales o desacuerdos y financiamiento de terceros

Cierre

Desarrollo del plan de comunicaciones a empleados y terceros involucrados
Firma de documentos, pago y transferencia de fondos del comprador al vendedor
Acordar próximos pasos para la transición del negocio al comprador

COSTOS

La valoración tiene un costo igual a un pago único que dependerá del tamaño y la complejidad de la empresa.

Además, Sunbelt cobrará un monto fijo mensual (Retainer Fee), que puede variar dependiendo del tamaño de la transacción durante el período de la venta y finalmente una comisión de éxito igual a un porcentaje del precio de venta de la transacción (valor de la empresa).

¿Si desea acompañamiento profesional y personalizado durante el proceso de venta de su empresa? Nosotros lo podemos ayudar.

Obtenga gratis el documento: “8 Preguntas que le harán al Vender su Negocio”