¿El 2022 será el año en el que realmente aumente el valor de su empresa?

Aquí hay cuatro modelos a considerar:

• Productos que se acaban
  Si tiene un producto que a la gente se le termina constantemente, considere ofrecerlo por suscripción. Target vende suscripciones a pañales para padres ocupados que no tienen tiempo (o interés) en correr a la tienda para reabastecerse de Pampers. Dollar Shave Club, que fue adquirido por Unilever en 2016 por cinco veces los ingresos, vende cuchillas de afeitar por suscripción. The Honest Company vende detergente para platos y productos de limpieza domésticos seguros a consumidores conscientes del medio ambiente y más del 80% de sus ventas provienen de suscripciones.
• Membresías
  Si es un consultor y ofrece asesoramiento especializado, considere si los clientes podrían pagar el acceso a un sitio web con membresía premium donde ofrece su conocimiento solo a los suscriptores. Hoy en día, existen páginas web con membresía para personas que desean saber sobre cualquier cosa, desde marketing de motores de búsqueda hasta administrar un restaurante.
• Contrato por Servicios
  Si factura por hora o por proyecto, considere pasar a una tarifa mensual fija por su servicio. Eso es lo que la agencia de marketing GoBrandGo! hizo para estabilizar el flujo de efectivo y crear un negocio de servicios más predecible.
• Crecimiento Vertical
  Pregúntese qué compran sus clientes “únicos” después de comprar lo que usted vende. Por ejemplo, si crea un nuevo sitio web para una empresa, es probable que necesiten un lugar para alojar su sitio. El diseño de su sitio web inicial puede ser un servicio único pero puede ofrecer alojarlo para su cliente mediante suscripción y de esa manera generar ingresos mensuales fijos. Si ofrece diseño de interiores, es probable que sus clientes quieran mantener su hogar como el día en que presentó su diseño, por lo que podrían estar buscando un servicio de limpieza regular o algún otro servicio el cual podría brindarles para asegurar sus ingresos.
• Alquileres
  Si ofrece algo costoso que los clientes solo necesitan ocasionalmente, considere alquilar el acceso para quienes se suscriban. Los suscriptores de ZipCar pueden tener acceso a un automóvil cuando lo necesitan sin gastar dinero en efectivo para comprar un trozo de acero. Los suscriptores de WeWork pueden tener acceso al espacio de trabajo conjunto de la empresa sin comprar un edificio ni comprometerse con un contrato de arrendamiento a largo plazo.

No tienes que ser una empresa de software para crear clientes que te paguen automáticamente cada mes. Simplemente la forma más rápida de mejorar el valor de su empresa este año podría ser agregar algunos ingresos recurrentes.