¿Sabe usted cuales son las 3 áreas que tienen el impacto más grande en el valor de su empresa ante un potencial comprador?
Como hemos mencionado antes en nuestras diferentes publicaciones, hay muchos factores que afectan el valor de su empresa. Pero hay 3 que son los que siempre van a ser prioritarios, especialmente para un comprador sofisticado. Y estos son: Tamaño, rentabilidad y potencial de crecimiento.
1. El tamaño cuenta. Una empresa que compra otra empresa, lo hace por diferentes razones, pero siempre tendrá en cuenta que la adquisición que haga, le mueve el amperímetro, es decir: después de la compra, la empresa que está comprando quiere ver los resultados de su compra en ventas y rentabilidad significativamente aumentada. De lo contrario, no haría la compra y simplemente trabajaría en crecer orgánicamente su empresa.
2. Rentabilidad. Para que un inversionista o empresa se fije y se interese en comprar una empresa, la empresa objetivo debe ser capaz de demostrar que sus resultados financieros son y han sido buenos, pero más importante que son consistentes y reales. Al final el valor de una empresa está ligado directamente a la capacidad de la empresa para producir flujos de caja positivos. Por lo tanto, el poder demostrar un desempeño financiero solido a través de una contabilidad que refleje la realidad del negocio, que no tenga ruido por registros contables que no son del negocio y que demuestre consistencia y claridad de la operación es una de las mejores inversiones que el dueño de una empresa puede hacer como parte de su día a día y especialmente como parte de la preparación de su empresa para la venta.
3. Potencial de crecimiento. Un comprador que sabe lo que hace, paga por el pasado pero compra por el futuro. Es decir, en la medida que una empresa pueda demostrar que su potencial de crecimiento es grande, las probabilidades de obtener una mejor valoración y por lo tanto maximizar su precio también incrementan. Crecer al ritmo de la inflación no es crecer. El crecimiento real es aquel arriba de la inflación y entre mas arriba mejor. Por eso negocios que son escalables son mas interesantes para los inversionistas y normalmente se pagan arriba del promedio.
¿Quiere apoyo en como mejorar las probabilidades de maximar el precio de venta de su empresa?