¿Por qué decidió convertirse en emprendedor?
La mayoría de los propietarios aspira a tener la libertad que se obtiene al tener su propio negocio: Libertad de decidir cómo gasta su tiempo, libertad de elegir con quién trabajar y evitar a las personas que agotan su energía o la libertad de ganar tanto dinero como se merece. Este deseo de libertad a menudo lleva a los propietarios a aspirar a un negocio más grande, que creen que les dará lo que quieren. Desafortunadamente, la mayoría de los propietarios que se esfuerzan por obtener más ingresos o ganancias como objetivo principal a menudo tienen:
- Menos tiempo porque se dedican a administrar un conjunto de ofertas en constante expansión
- Menos libertad porque la complejidad conduce inevitablemente al conflicto
- Menos dinero porque el efectivo disponible se reinvierte en crecimiento
Entonces, de muchas maneras, hacer crecer un negocio más grande lo lleva más lejos de su objetivo final de libertad. En lugar de pensar en su negocio como algo para impulsar más y más rápido, existe una alternativa que puede acercarlo a lo que desea. Piense en su negocio como un niño, su función es guiarlo para que se convierta en un adulto independiente y próspero.
Si su objetivo es crear un negocio que pueda prosperar sin usted, comience por tomar diferentes decisiones. Ese cliente exigente que quiere su atención en su proyecto ya no se ve tan atractivo. Ese nuevo y emocionante producto que va a requerir que venda ya no parece que valga la pena.
Al centrarse en el papel de padre y no en el de impulsor de la empresa, la demanda de su tiempo disminuye a medida que sus empleados asumen una mayor parte de la carga. También puede encontrar que su negocio vende más a medida que crea un equipo de vendedores en lugar de depender únicamente de usted para impulsar las ventas. La mayor ironía es que su negocio puede llegar a ser más valioso que un par más grandes donde el propietario sigue siendo el principal responsable de las ventas.
Los compradores quieren negocios que sobrevivan a la pérdida de su dueño. En muchos casos, pagarán una prima por las empresas en las que el propietario está en segundo plano. Considere el caso de Damian James, quien vendió su red de clínicas de podología móvil generando $ 11 millones en ingresos por $ 13,2 millones. Él atribuye gran parte de la venta al hecho de que ya no dirigía el negocio día a día y había reducido su compromiso de tiempo a uno o dos días a la semana.
David Hauser fundó Grasshopper, un sistema telefónico basado en Internet que construyó a $ 30 millones en ingresos anuales antes de venderlo a Citrix por $ 165 millones en efectivo y $ 8,6 millones en acciones. Hauser estaba dispuesto a trabajar un día a la semana en el momento de la venta de su empresa.
El aumento de los ingresos y las ganancias será valioso para un adquirente, pero si los convierte en su único objetivo, es posible que se encuentre con menos de lo que desea. Trate su negocio como un niño que necesita orientación para convertirse en un adulto próspero, y los ingresos, las ganancias y el valor final vendrán como un subproducto.
Fuente: The Value Builder System