Se trabaja en obtener una opinión con respecto al “precio de venta más probable” (MPSP - Most Probable Selling Price) de la empresa

• Creación del Confidential Business Review (CBR - Perfil Confidencial del Negocio) o Confidential Information Memorandum (CIM)
• Creación del Teaser - Una página introductoria del negocio con información básica del mismo

• Desarrollo de la estrategia para la venta de la empresa
• Evaluación de la empresa desde la perspectiva de un potencial comprador
• Identificación de los generadores de valor del negocio
• Planificación de una debida diligencia exitosa

• Estratégicos
• Financieros
• Competidores
• MBO (Management Buy Out)

• Implementación de la estrategia para mercadear el negocio
• Distribución de Teaser para confirmar interés de potenciales compradores

Acreditación de los potenciales compradores (confirmar que cumplen con los requisitos necesarios para llevar a cabo la transacción)

Firma del Acuerdo de Confidencialidad y No Divulgación (NDA - Non-Disclosure Agreement) con los compradores calificados

• Explicación del calendario y fechas críticas del proceso
• Aclaración de dudas con respecto al CBR

• Recepción de ofertas de parte de los potenciales compradores que continúan en el proceso
• Negociación entre el/los oferentes finalistas y el vendedor

• Recepción de ofertas de parte de los potenciales compradores que continúan en el proceso
• Negociación entre el/los oferentes finalistas y el vendedor

Aceptación y firma de Carta de Intención con comprador seleccionado

Coordinación y facilitación de la debida diligencia

• Negociación del contrato de compra-venta
• Elaboración y firma del contrato de compra-venta

Facilitación de las actividades críticas y necesarias para un cierre exitoso

Cierre de la transacción