Algunos empresarios se enfocan en aumentar sus ganancias, mientras que otros están obsesionados con las ventas.
¿Ha considerado alguna vez poner su empresa como su objetivo principal para que pueda prosperar y crecer sin usted?
Una empresa que no depende de su dueño es el mejor activo para poseer. Le permite un control total sobre su tiempo para que pueda elegir los proyectos en los que se involucra y las vacaciones que quiera tomar.
Cuando se trata de vender, una empresa independiente de su propietario vale mucho más que una empresa dependiente del propietario. A continuación, cinco formas de ordenar su empresa para que pueda tener éxito sin usted.
1. Involucre a sus colaboradores en los resultados de la empresa
Jack Stack, el autor de “The Great Game of Business” y “A Stake in The Outcome” escribió el libro sobre la creación de una cultura de responsabilidad o “ownership” dentro de su empresa: usted es transparente sobre sus resultados financieros y permite que los empleados participen en su éxito financiero. Esto da como resultado, empleados que actúan como propietarios cuando usted no esté cerca.
2. Deje que sus trabajadores se pongan en sus zapatos como empresario
Si no se siente muy cómodo abriendo los libros a sus empleados, considere una técnica de administración simple en la que responda a cada pregunta que le haga su personal con la misma respuesta: "Si fuera dueño de la empresa, ¿qué haría?"
Al obligar a sus empleados a ponerse en su lugar, hace que piensen en su pregunta como lo haría usted y crea el hábito de comenzar a pensar como un empresario. Muy pronto, los empleados podrán resolver sus propios problemas.
3. Examine sus productos y servicios
Identifique los productos y servicios que requieren su involucramiento, en fabricación, entrega o venta. Haga una lista de todo lo que vende y califique cada uno en una escala de 0 a 10 sobre qué tan fácil es enseñarle a manejar a un empleado. Asigne un 10 a las ofertas que son fáciles de enseñar a los empleados y otorgue una puntuación más baja a cualquier cosa que requiera su atención personal. Comprométase a dejar de vender el producto o servicio con la puntuación más baja de tu lista. Repita este ejercicio cada trimestre.
4. Crear Clientes Automáticos
¿Es usted el mejor vendedor de la empresa? Si es así, deberá despedirse como el autor de los ingresos de su empresa para que funcione sin usted.
Una forma de hacer esto es crear un modelo comercial de ingresos recurrentes en el que los clientes le compren automáticamente. Considere la posibilidad de crear un contrato de servicio con sus clientes que ofrezca satisfacer una de sus necesidades continuas de forma regular.
5. Escriba un manual de instrucciones para su negocio
Finalmente, asegúrese de que su empresa venga con instrucciones incluidas. Escriba un manual de empleados o lo que en los MBA llaman Procedimientos Operativos Estándar (SOP). Estas son un conjunto de reglas que los empleados pueden seguir para tareas repetitivas en su empresa. Esto asegurará que los empleados tengan un libro de reglas que puedan seguir cuando usted no esté presente y, cuando un empleado se va, puede cambiarlo rápidamente por un reemplazo para asumir las funciones del trabajo.
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Evaluar su negocio tiene enormes beneficios. Le permitirá crear una empresa valiosa y tener una vida. Su negocio podrá escalar libremente porque ya no depende de usted, su cuello de botella. Lo mejor de todo es que valdrá mucho más para cuando esté listo para vender.