Si está leyendo esto, es probable que su resolución de Año Nuevo sea salir de su negocio en el 2021 o acercarse a la etapa final. Encontrar compradores potenciales es un paso importante en este proceso, pero también es uno que abruma a muchos dueños de negocios (especialmente desde que comenzó COVID-19). Pero no asuma que el grupo de compradores es limitado. Muchos aspirantes a emprendedores se están inclinando hacia comprar empresas ya existentes en venta debido a la estabilidad que brindan. Con la preparación y los materiales de marketing adecuados, seguramente encontrará la combinación más apropiada. Siga leyendo para saber cómo atraer compradores para su negocio.
4 pasos para atraer potenciales compradores comerciales
La pregunta no debería de ser "¿Cómo puedo atraer el interés?" sino más bien, "¿Cómo puedo atraer el interés correcto?". Hablemos de cómo puede atraer a los mejores compradores a su oportunidad comercial específica.
1. Identifique su grupo de compradores potenciales
La mayoría de compradores interesados se pueden dividir en dos grupos: compradores de negocios estratégicos y financieros. El primero suele ser un grupo externo, un competidor o comprador estratégico, que quiere adquirir su negocio para expandir sus operaciones actuales. El segundo tipo de comprador busca adquirir su empresa por su rentabilidad. Por lo general, se trata de un individuo o un grupo de socios sin otras afiliaciones. Investigue las ventajas y desventajas de cada perfil de comprador, para que pueda dirigirse mejor a su comprador ideal.
2. Defina su estrategia para mercadearlo
Dependiendo del tipo de negocio, su estrategia para promoverlo puede variar. Los negocios pequeños por ejemplo se pueden mercadear en internet, pero para los negocios grandes se requiere de un mercadeo más estratégico. Recomendamos asesorarse con un intermediario para la venta de negocios que le ayudara a encontrar la mejor estrategia para promocionar su empresa.
3. Venda su historia
Comprar un negocio es una gran inversión, no solo financiera, sino también emocional y mentalmente. Los compradores adecuados quieren conectarse con la oportunidad antes de comprometerse. Por lo tanto, asegúrese de que sus materiales de marketing comuniquen los aspectos de venta exclusivos de su negocio. Al reunirse con potenciales compradores, no tenga miedo de provocar una conexión emocional con esta persona, especialmente de un individuo o grupo de socios. Ha puesto mucha sangre, sudor y lágrimas en su negocio. ¡Déjelo en buenas manos con alguien a quien realmente le importe!
4. No oculte las debilidades ni las amenazas
La mayoría de los dueños de negocios no pretenden ser deshonestos en su propuesta. El problema es que muchos tienen una idea poco realista de lo que vale su negocio y no reconocen o subestiman sus debilidades. Lo primero que recomendamos es hacer una valoración profesional, para que pueda establecer un precio de venta justo que su base de potenciales compradores estaría dispuesta a pagar. En segundo lugar, debe prepararse antes de reunirse con los compradores potenciales, para que sus preguntas no lo tomen por sorpresa. Ellos notarán y preguntarán acerca de las debilidades y amenazas de su negocio, ya sea en sus estados financieros, infraestructura, etc. Por lo tanto, no intente ocultarlas. Más bien, trate de pensar fuera de la caja. ¿Hay alguna forma de superar cualquiera de estos problemas si tuviera más dinero? ¿Más personal? ¿Más tiempo? El comprador adecuado podría estar dispuesto a pasar por alto ciertas cosas si se le ofrece una solución atractiva.
Hay compradores interesados, pero como mencionamos antes, se trata más de encontrar a la persona ideal para su situación. ¡Sunbelt Central America puede ayudarlo a identificar el mejor sucesor para su negocio! Comience su búsqueda del comprador adecuado para su empresa, contactándonos.
Fuente: Sunbelt Business Brokers