Si está considerando vender su negocio, es posible que se pregunte cuánto tiempo lleva el proceso. Si bien no hay una respuesta única, la mayoría de los propietarios de negocios pueden anticipar un proceso que puede tomar en promedio de seis a doce meses en condiciones normales. Sin embargo, algunas cosas afectan la duración del proceso. En este artículo, respondemos la pregunta: ¿Cuánto tiempo puede tomarle vender su Empresa? y le compartimos 4 consejos para una venta exitosa y rentable.
4 cosas que Impactan el Tiempo que lleva Vender una Empresa
El proceso de venta de su empresa puede resultar agotador. Que tan deseable sea su empresa para potenciales compradores depende del mercado actual y de una variedad de factores específicos de su empresa y de su industria. Los posibles compradores querrán abordar cualquier problema potencial que pueda surgir en el proceso de compra. Si está listo para vender su negocio, la buena noticia es que hay formas de acelerar la cantidad de tiempo que lleva llegar a un acuerdo. Antes de poner su negocio a la venta, tome en cuenta estos factores:
1. Estado del Mercado
El mercado para los vendedores ha cambiado como resultado del COVID-19. Para seguir siendo competitivo, deberá ser realista respecto al valor de su empresa y continuar operando y pivoteando su negocio para seguir siendo rentable. Los detalles de su industria también entran en juego. Si su negocio ya se recuperó de los efectos de la pandemia, es probable que esté en una mejor posición para los compradores potenciales. En última instancia, debe decidir si su negocio es lo suficientemente saludable para ser atractivo a un posible comprador en este momento. Si no es así, es mejor que se quede, modifique su plan de negocios e intente hacerlo crecer y generar valor antes de su salida.
2. Preparación del Negocio
El tiempo y el esfuerzo que ha dedicado a preparar su negocio para la venta tienen un impacto en el precio que usted obtendrá al final por su negocio. Los documentos clave, incluidos los registros claros del flujo de caja, las finanzas verificables y los estados financieros auditados son un requerimiento no negociable para cualquier comprador serio. Los pequeños detalles también importan; considere el atractivo exterior de su empresa y cómo se sentirán los compradores al entrar al mismo y evaluar el negocio. Además, prepare su estrategia de salida. Determine cómo facilitará el traspaso de la empresa y orientará al nuevo propietario para el éxito. Debe prepararse para que el comprador le pida que se quede un tiempo en la empresa para ayudarlo a tomar control de esta.
3. Mercadeo
La promoción adecuada de su anuncio de venta puede ser la diferencia para llegar a un grupo de compradores calificados o esperar meses. Los mercados en línea son un excelente lugar para comenzar en algunos países, pero para garantizar que se mantenga la confidencialidad y que su empresa se muestre a compradores calificados, a menudo es mejor trabajar con un asesor de negocios profesional que lo ayudará a promover adecuadamente su empresa dependiendo de las características de la misma.
4. Precio
Por último, pero no menos importante, el precio de venta de su negocio puede atraer compradores o alejarlos. No permita que su apego emocional a lo que ha construido después de tanto tiempo empañe su juicio. Trabajar con una empresa, experta en la compra y venta de negocios, y hacer una valoración formal de su negocio como parte del proceso, pueden garantizar un precio de venta razonable y justo, que seguramente acortará el tiempo de las negociaciones y acelere el proceso de venta.
A pesar de que el tiempo promedio de venta puede variar caso por caso dependiendo del tipo de negocio, su industria y las circunstancias específicas de su empresa, estos 4 factores marcan una diferencia significativa en el tiempo que le podría llevar vender su empresa. La buena noticia es que no tiene que pasar por el proceso solo. En Sunbelt Central America tenemos la experiencia y los asesores de negocios con el conocimiento y deseo de ayudarlo en cada paso del camino para lograr una venta exitosa.
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Fuente: Sunbelt Business Brokers