¿Debería comprar un negocio con ganancias decrecientes? ¿Debería comprar un negocio que parece estar en declive? Si bien no hay una respuesta fácil para la compra de una empresa, no necesariamente debe dejar de comprar una empresa cuyas ganancias hayan ido disminuyendo. A veces, una nueva perspectiva puede resucitar una empresa e incluso hacerla más exitosa que nunca. Las principales cadenas como Arby's han experimentado un cambio en los últimos años, gracias a una serie de cambios en las operaciones, el marketing y su línea de productos. El punto es que, por lo general, existe la posibilidad de que una empresa renazca. Solo necesita tener la solución adecuada y la financiación adecuada.
Primero, realmente debería intentar identificar por qué las ventas han disminuido. ¿Están los dueños agotados? Esto sucede a menudo si los propietarios están envejeciendo; pierden la energía que el negocio tomó para funcionar. O tal vez hayan pasado por un cambio de vida, como tener un bebé o enviar a su último hijo a la universidad. Aunque la idea de negocio sea exitosa, es posible que ya no tengan el corazón en su funcionamiento. ¿Han enfrentado problemas con el avance de la tecnología? Algunos propietarios, y personal, pueden tener dificultades para adaptarse a las últimas tendencias tecnológicas, lo que, lamentablemente, puede dejarlos atrás tanto operativamente como entre las expectativas de sus clientes. Por ejemplo, algunas empresas han evitado utilizar dispositivos móviles, aunque millones de compradores ahora compran productos o servicios a través de su teléfono a diario.
Quizás sea un problema cultural dentro de la empresa. ¿Han contratado últimamente una lista de nuevos empleados de la Generación Y? La gestión de generación en generación requiere investigación, cambio y perspectiva, algo que un propietario que se niega a adaptarse puede tener dificultades para aceptar. Puede que falte la dedicación y motivación de su personal.
Sin embargo, el hecho de que una empresa la estén rematando no significa necesariamente que sea una buena compra. Todos estos problemas requieren habilidades críticas para su resolución, y si nunca ha logrado un cambio cultural de esta magnitud, es posible que el problema se le salga de las manos. Incluso si lo ha hecho, necesitará los recursos para financiar cualquier cambio crítico, como un cambio de marca, investigación de mercado, incentivos para empleados o incluso actualizaciones tecnológicas.
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Fuente: Sunbelt Business Brokers